Was Sie tun können: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Eine Seite ist kein Stapel von Abschnitten, die in einer beliebten Reihenfolge angeordnet sind. Es ist ein Gespräch, das die Fragen des Kunden in einer nützlichen Reihenfolge beantworten sollte. Die Eröffnung hat eine besondere Aufgabe: dem richtigen Besucher zu helfen, Relevanz zu erkennen und zu verstehen, was angeboten wird. Der Rest der Seite sollte Klarheit, Mechanismus, Beweis, Passform, Einwände und eine vernünftige nächste Maßnahme hinzufügen. Diese Lektion kombiniert die Eröffnungskopie und die Seitenstruktur, da die Überschrift ihre Aufgabe nicht isoliert erledigen kann.
Sie können eine Conversion-Seite skizzieren und entwerfen, auf der jeder Abschnitt eine unterschiedliche Kundenfrage beantwortet und das Argument voranbringt.
Warum diese Arbeit wichtig ist: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Besucher lesen nicht wie Redakteure. Sie scannen auf Relevanz, Sicherheit, Aufwand, Preis und Passform. Wenn die Seite das Basisangebot hinter cleverem Branding verbirgt oder denselben Anspruch wiederholt, ohne Informationen hinzuzufügen, haben sie wenig Grund, weiterzumachen.
Eine klare Struktur erleichtert auch die Zusammenarbeit. Designer wissen, was jeder Abschnitt kommunizieren muss, Vertriebsteams erkennen die Einwände, die behandelt werden, und Analysen können helfen, aufzudecken, welche Frage unbeantwortet bleibt.
Eine Seitengeschichte folgt den Fragen der Kunden
Die Abschnitte können von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich aussehen, aber die Logik sollte erkennbar sein. Geben Sie dem Leser die nächste Antwort, bevor Sie ihn um eine größere Verpflichtung bitten.
Schlüsselideen: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Eröffnungsversprechen
Die Eröffnung sagt dem richtigen Besucher, für wen das Angebot ist, welchen nützlichen Fortschritt es unterstützt und genügend Details, um das Versprechen sinnvoll zu machen. Die tragende Linie schließt die größte Lücke, die von der Überschrift übrig bleibt.
Verwenden Sie es, wenn: Kann jemand die Relevanz und das Angebot verstehen, ohne sich auf die Navigation, das Bild oder den Firmennamen zu verlassen?
Fragen-geführte Struktur
Das Organisieren einer Seite um Kundenfragen herum verhindert Wiederholungen. Überschriften sollten das Argument auch dann sichtbar machen, wenn eine Person sie nur scannt.
Verwenden Sie es, wenn: Wenn Sie nur die Überschriften lesen, bilden sie eine kohärente Erklärung und nicht eine Liste von Ansprüchen?
Übergang
Ein Übergang erklärt, warum der nächste Abschnitt wichtig ist. Es verbindet eine Kundenfrage mit der nächsten Antwort, so dass sich die Seite eher geführt als zusammengefügt anfühlt.
Verwenden Sie es, wenn: Können Sie erklären, warum ein Leser sich nach Beendigung dieses Abschnitts um den nächsten Abschnitt kümmern sollte?
Praktische Schritte: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Beginnen Sie mit dem Messaging-Briefing
Wählen Sie eine Kundensituation und eine primäre Entscheidung. Ziehen Sie den gewünschten Fortschritt, das relevante Vokabular, die Bedenken und den Beweisbedarf ein. Eine Seite mit drei nicht verwandten Zielgruppen klingt normalerweise für alle generisch.
Entwurf von drei Eröffnungsoptionen
Schreiben Sie eine direkte Version, eine situationsgeführte Version und eine mechanismusgeführte Version. Kombinieren Sie sie mit einer unterstützenden Linie, die hinzufügt, was die Überschrift nicht hinzufügt: Umfang, Beweis, Timing oder ein klarer nächster Schritt.
Skizzieren Sie Fragen vor Absätzen
Listen Sie die Fragen auf, die ein vorsichtiger Kunde stellen wird: Relevanz, Problem, gewünschter Fortschritt, Mechanismus, Beweis, Passform, Risiko, Preis, Aufwand und nächste Maßnahme. Entfernen Sie Fragen, die das Angebot nicht benötigt, und ordnen Sie den Rest in der Reihenfolge der Entscheidung an.
Geben Sie jedem Abschnitt einen Job
Nennen Sie den Auftrag über jedem Entwurfsabschnitt: Klären Sie die aktuellen Kosten, erklären Sie den Prozess, demonstrieren Sie das Produkt, zeigen Sie ein relevantes Ergebnis, beantworten Sie einen Einwand oder geben Sie die Verpflichtung an. Löschen oder kombinieren Sie Abschnitte, die lediglich denselben Punkt wiederholen.
Machen Sie die Aktion konkret
Der Aufruf zum Handeln sollte nennen, was als nächstes passiert. "Workflow-Überprüfung anfordern" ist klarer als "Erste Schritte", wenn der Besucher ein Gespräch bucht. Geben Sie den Aufwand, den Zeitpunkt und die Berechtigung oder Vorbereitung an, die wichtig ist.
Testverständnis vor der Umwandlungsrate
Bitten Sie einen Zielkunden, einen Blick auf die Seite zu werfen, und erklären Sie dann, für wen sie ist, was sie anbietet, warum sie helfen könnte und was als nächstes passieren würde. Beheben Sie das Missverständnis, bevor Sie einen großen Optimierungstest durchführen.
Arbeitsbeispiel: ein Online-Führungsprogramm
Die ursprüngliche Seite beginnt mit „Erschließen Sie Ihr Führungspotenzial.“ Anschließend werden Videolektionen, Vorlagen und eine Community aufgelistet. Potenzielle Käufer können nicht sagen, ob das Programm für neue Manager, erfahrene Führungskräfte oder alle ist, die an persönlichem Wachstum interessiert sind. Die überarbeitete Eröffnung nennt erstmalige Manager, die Einzel- und Prioritäten führen müssen, ohne überfordert zu werden.
Die Seitengeschichte folgt ihren Fragen. Es erklärt den Moment, in dem neue Manager stecken bleiben, zeigt die wöchentliche praxisbasierte Methode, zeigt ein Beispiel für einen Manager, der ein schwieriges Gespräch vorbereitet, erklärt den Zeitaufwand und die Unterstützung, geht darauf an, ob das Programm zu Remote-Teams passt, und endet mit einer klaren Erklärung zur Anmeldung und zum Startdatum.
Die Seite ist leichter zu scannen und zu vertrauen, da jeder Abschnitt einen neuen Grund für die Fortsetzung hinzufügt, anstatt einen breiten Transformationsanspruch zu wiederholen.
Verbessern Sie das Ergebnis: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Eine Seite sollte für Scanner und aufmerksame Leser funktionieren. Verwenden Sie beschreibende Überschriften, prägnante Zusammenfassungen, sichtbare Beweise und ggf. erweiterbare Details. Verstecken Sie nicht den wesentlichen Umfang oder die Begriffe hinter einem Akkordeon, nur um die Seite sauber aussehen zu lassen.
Wenn ein Anspruch wichtig ist, suchen Sie relevante Beweise in der Nähe. Eine detaillierte Fallstudie, ein transparenter Prozess, ein Kundenangebot mit Kontext, eine Produktdemonstration oder ein Beispiel können mehr Arbeit bereiten, als der Überschrift mehr Adjektive hinzuzufügen.
Wenden Sie die Lektion an: Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte
Verwandeln Sie eine vorhandene Seite in eine Kundenfrage, bevor Sie einzelne Sätze neu schreiben.
Öffnung: Schreiben Sie drei Überschriften- und Unterüberschriftsoptionen aus dem Messaging-Briefing.
Fragen: Listen Sie die Fragen auf, die der Kunde beantworten muss, bevor die Aktion angemessen ist.
Abschnitte: Weisen Sie jeder notwendigen Frage einen Abschnitt und einen Beweis zu.
Scan-Test: Lesen Sie nur die Überschriften und CTA-Beschriftungen. Schreiben Sie um, bis die Reise noch Sinn macht.
Bevor Sie weitermachen
- Die Eröffnung identifiziert eine Kundensituation und einen nützlichen Fortschritt.
- Die unterstützende Linie fügt ein fehlendes Detail hinzu, anstatt die Überschrift zu wiederholen.
- Jeder Abschnitt beantwortet eine andere Kundenfrage.
- Wichtige Ansprüche stehen neben relevanten Beweisen oder transparenten Grenzen.
- Die Aktion benennt die eigentliche nächste Erfahrung und den erwarteten Aufwand.
Lektionsfortschritt
Haben Sie diese Lektion abgeschlossen?
Speichern Sie Ihren Fortschritt auf diesem Gerät, damit Sie später leicht weitermachen können.
Noch nicht als abgeschlossen markiert.
Bauen Sie es in der Praxis auf
Verwandeln Sie die Lektion in ein funktionierendes System.
Verwenden Sie Spacebrain, um den nächsten Schritt in einem vernetzten Arbeitsbereich durchzuführen.