Kostenlose Funnelstrategie und CRO-Kurs

Bauen Sie Funnels, die die nächste Entscheidung erleichtern.

Lernen Sie das gesamte System kennen: Kundenforschung, Angebotsdesign, Traffic, Copy, Proof, Conversion UX, Lifecycle Messaging, CRM-Abgaben, Wirtschaft und Experimente.

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Was dieser Kurs ändert

Behandle den Funnel als eine Customer Journey, die du beobachten und verbessern kannst.

Ein Funnel ist mehr als eine Zielseite. Dieser Kurs verbindet das Versprechen, das Aufmerksamkeit erregt, mit dem Erlebnis nach dem Klick, der Übergabe nach der Konvertierung und dem Wert, den der Kunde später erhält.

Finden Sie die wahre Kaufentscheidung

Kartieren Sie die Situation, Fragen, Alternativen, Risiken und Verpflichtungen, die einen Kauf prägen, anstatt alle durch dasselbe Diagramm zu zwingen.

Schreiben Sie aus Beweisen

Verwenden Sie Interviews, Bewertungen, Anrufe, Einwände und Verhaltensweisen, um die Nachricht, das Angebot, die Seite und das Follow-up zu erstellen.

Verbinden Sie die Konversion mit dem Kundenwert

Übertragen Sie den Quellkontext in Formulare, Checkout, Onboarding, Vertrieb, CRM, Kundenbindung und Gewinnrückgabe.

Führen Sie nützliche Experimente durch

Diagnostizieren Sie die früheste schwache Phase, wählen Sie einen aussagekräftigen Test, schützen Sie die Leitplankenmetriken und treffen Sie eine Entscheidung, wenn die Beweise vorliegen.

Vollständiger Lehrplan

Dreiundzwanzig Lektionen über den gesamten Kundenlebenszyklus.

Beginnen Sie mit der Entscheidungsreise. Im letzten Modul können Sie die Leistung diagnostizieren, ohne einen günstigeren Lead mit einem besseren Kunden zu verwechseln.

Modul 01

Kunde, Nachricht, Angebot und Pfad

Recherchieren Sie die Entscheidung, gestalten Sie das Angebot und wählen Sie den kürzesten vertrauenswürdigen Weg zur Verpflichtung.

4 Unterricht0/4 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 01

    Kartieren Sie den Entscheidungsweg des Kunden

    Erstellen Sie einen Funnel aus den Entscheidungen, die ein Kunde treffen muss, nicht aus einer Sammlung von Seiten oder Tools.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 02

    Recherchieren Sie den Käufer und erstellen Sie ein Messaging-Briefing

    Verwandeln Sie echte Kundensprache, Muster, Einwände und Alternativen in eine prägnante Zusammenfassung, die Ihr gesamtes Team verwenden kann.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 03

    Erstellen Sie ein Angebot, das Käufer bewerten können

    Machen Sie den Wertaustausch klar: für wen er ist, was ändert sich, wie er funktioniert, was enthalten ist, was er kostet und wo die Grenzen liegen.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  4. Unterrichtsstunde 04

    Wählen Sie den Funnel-Pfad und die Verpflichtungsleiter

    Wählen Sie den kürzesten vertrauenswürdigen Weg für die Entscheidung und verwenden Sie dann nur dann kleinere Verpflichtungen, wenn sie echten Wert oder Vertrauen schaffen.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Kunde, Nachricht, Angebot und Pfad“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Recherchieren Sie die Entscheidung, gestalten Sie das Angebot und wählen Sie den kürzesten vertrauenswürdigen Weg zur Verpflichtung.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Modul 02

Qualifizierte Aufmerksamkeit

Wählen Sie Kanäle, schreiben Sie nützliche Hooks und halten Sie das Quellversprechen nach dem Klick intakt.

3 Unterricht0/3 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 05

    Wählen Sie Kanäle und erstellen Sie ein Verkehrsportfolio

    Finde Orte, denen Kunden bereits vertrauen, gib jedem Kanal einen Job und kombiniere bezahlte, organische und Partnerpfade, ohne die Reichweite der Eitelkeit zu verfolgen.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 06

    Schreiben Sie Haken, die qualifizierte Aufmerksamkeit verdienen

    Schaffen Sie spezifische, glaubwürdige Öffnungen, die die richtigen Leute anziehen und natürlich zu dem Versprechen führen, das Ihr Funnel erfüllen kann.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 07

    Ordnen Sie das Quellversprechen der Zielseite zu

    Bringen Sie den Kontext eines Besuchers von Anzeigen, Suche, E-Mail, sozialen Netzwerken, Empfehlungen und Partnern in ein Landeerlebnis, das sofort Sinn macht.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Qualifizierte Aufmerksamkeit“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Wählen Sie Kanäle, schreiben Sie nützliche Hooks und halten Sie das Quellversprechen nach dem Klick intakt.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Modul 03

Seiten, Beweise und Umwandlungsmomente

Strukturieren Sie die Geschichte, beantworten Sie Einwände, entwerfen Sie Formulare und Handlungsaufforderungen und machen Sie den Checkout vertrauenswürdig.

4 Unterricht0/4 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 08

    Schreiben Sie die Eröffnung und strukturieren Sie die Seitengeschichte

    Führen Sie mit einem klaren Versprechen und führen Sie den Leser dann durch die Fragen, die beantwortet werden müssen, bevor er eine sichere Entscheidung treffen kann.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 09

    Verwenden Sie Beweise und lösen Sie echte Einwände

    Zeigen Sie Beweise, die die tatsächliche Unsicherheit eines Käufers beantworten, und sprechen Sie dann Einwände an, ohne an der Person vorbei zu sprechen, die sie hat.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 10

    Konversionsmomente für Desktop und Mobilgeräte gestalten

    Machen Sie Formulare, Handlungsaufforderungen, Buchungsabläufe, Checkout- und Wartezustände auf den Geräten, die die Menschen tatsächlich verwenden, klar, benutzerfreundlichkeit und vertrauenswürdig.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  4. Unterrichtsstunde 11

    Checkout und Bestätigung vertrauenswürdig machen

    Reduzieren Sie die Unsicherheit in dem Moment, in dem Geld den Besitzer wechselt, und machen Sie die Bestätigung zum Beginn eines erfolgreichen Kundenerlebnisseses.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Seiten, Beweise und Umwandlungsmomente“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Strukturieren Sie die Geschichte, beantworten Sie Einwände, entwerfen Sie Formulare und Handlungsaufforderungen und machen Sie den Checkout vertrauenswürdig.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Modul 04

Funnelmodelle nach Geschäftstyp

Passen Sie das System für Dienstleistungen, SaaS, E-Commerce, Webinare, Workshops und andere Einzelunterricht an.

4 Unterricht0/4 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 12

    Erstellen Sie einen Service- und High-Ticket-Funnel

    Verwandeln Sie komplexe Dienstleistungen in einen klaren Weg von lokalem oder branchenspezifischem Vertrauen durch Qualifikation, Gespräch, Vorschlag und erfolgreiche Bereitstellung.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 13

    Erstellen Sie SaaS-Demo-, Test- und produktgeführte Funnel

    Wählen Sie den richtigen Bewertungspfad, definieren Sie die Aktivierung und verbinden Sie den Erwerb mit dem realen Produktwert, anstatt die Anmeldungen allein zu zählen.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 14

    Erstellen Sie E-Commerce-Funnel für Erst- und Wiederholungskäufe

    Helfen Sie Käufern, von Vertrauen und Passform zu einem selbstbewussten ersten Kauf, erfolgreicher Nutzung und einem relevanten Grund für die Rückkehr zu wechseln.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  4. Unterrichtsstunde 15

    Wählen und betreiben Sie einen Eins-zu-Viele-BildungsFunnel

    Verwenden Sie ein Webinar, einen Workshop, eine Herausforderung, einen Start oder eine aufgezeichnete Lektion, wenn geteilter Unterricht einer Gruppe wirklich hilft, eine komplexe Entscheidung zu treffen.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Funnelmodelle nach Geschäftstyp“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Passen Sie das System für Dienstleistungen, SaaS, E-Commerce, Webinare, Workshops und andere Einzelunterricht an.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Modul 05

Lebenszyklus und vernetzter Betrieb

Erstellen Sie respektvolle Pflege, Onboarding, Bindung, Gewinnrückgabe, CRM-Handoffs und inspizierbare Automatisierung.

4 Unterricht0/4 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 16

    Lebenszyklus-Pflege und respektvolles Follow-up aufbauen

    Verwenden Sie Kundenstatus-, Zweck-, Berechtigungs- und Stoppregeln, um Kommunikation zu senden, die wirklich hilfreich ist, anstatt Lärm zu machen.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 17

    Entwerfen Sie Onboarding, das den ersten Wert schafft

    Helfen Sie einem neuen Kunden, ein sinnvolles frühes Ergebnis zu erzielen, mit dem kürzesten nützlichen Pfad, klaren Fortschritten und gezielter Hilfe, wenn er ins Stocken geraten ist.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 18

    Bauen Sie Erweiterungs-, Retentions- und Rückgewinnpfade auf

    Verdienen Sie den nächsten Verkauf durch einen laufenden Wert, einen relevanten Zeitpunkt und eine respektvolle Reaktion, wenn ein Kunde pausieren, wechseln oder gehen muss.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  4. Unterrichtsstunde 19

    Verbinden Sie CRM, Vertriebsabgaben und Automatisierung

    Verwandeln Sie eine klare Customer Journey in zuverlässige Systeme ohne doppelte Datensätze, widersprüchliche Nachrichten, verlorenen Kontext oder Automatisierung, die niemand überprüfen kann.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Lebenszyklus und vernetzter Betrieb“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Erstellen Sie respektvolle Pflege, Onboarding, Bindung, Gewinnrückgabe, CRM-Handoffs und inspizierbare Automatisierung.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Modul 06

Wirtschaft, Diagnose und Experimente

Messen Sie die Kundenqualität, finden Sie echte Ursachen für einen Rückgang, testen Sie verantwortungsbewusst und legen Sie einen Betriebsrhythmus fest.

4 Unterricht0/4 abgeschlossenDieses Modul starten
  1. Unterrichtsstunde 20

    Messen Sie die Funnel-Ökonomie und die Kundenqualität

    Bauen Sie ein Messsystem auf, das Aufmerksamkeit, Konversion, Kosten, Erfüllung, Bindung und Kundenwert miteinander verbindet, anstatt den günstigsten Lead als Gewinner zu behandeln.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  2. Unterrichtsstunde 21

    Diagnose der Abgabe mit Beweisen

    Finden Sie den wahren Grund heraus, warum Kunden keine Fortschritte machen, indem Sie Verhaltensdaten, Kundenbeobachtung, qualitative Beweise und den operativen Kontext kombinieren.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  3. Unterrichtsstunde 22

    Führen Sie nützliche Experimente durch und treffen Sie Entscheidungen

    Entwerfen Sie Experimente, die eine wichtige Kunden- oder Geschäftsfrage beantworten, die Erfahrung schützen und zu einer klaren Entscheidung führen, anstatt zu einer Parade kleiner Tests.

    Lektion lesenAbgeschlossen
  4. Unterrichtsstunde 23

    Bedienen und skalieren Sie das Funnel-System

    Erstellen Sie die Verantwortliche, Standards, Routinen und Lernschleifen, die einen Funnel verbessern können, wenn sich das Unternehmen, die Zielgruppe und die Technologie ändern.

    Lektion lesenAbgeschlossen

Modulprüfung

Ist die Arbeit zu „Wirtschaft, Diagnose und Experimente“ bereit?

Das Team hat die Lektionen abgeschlossen, aber die Übergabe enthält nur eine Aufgabenliste. Wählen Sie die stärkste Antwort, bevor Sie fortfahren.

  1. Weitere Aufgaben hinzufügen, damit die Übergabe vollständig wirkt.
  2. Ein belegtes Arbeitsergebnis vorlegen, das zeigt, wie das Team Folgendes bearbeitet hat: Messen Sie die Kundenqualität, finden Sie echte Ursachen für einen Rückgang, testen Sie verantwortungsbewusst und legen Sie einen Betriebsrhythmus fest.
  3. Das nächste Modul beginnen und dieses erst am Ende dokumentieren.
Begründung anzeigen

Antwort: B. Eine Liste belegt Aktivität; ein prüfbares Arbeitsergebnis belegt Urteilsvermögen. Vor dem nächsten Schritt sollten die Belege die Entscheidung, ihre Quelle, ihre Grenzen und den nächsten Schritt zeigen.

Kursprojekt

Erstellen Sie einen vollständigen Funnel, einschließlich dessen, was nach der Konvertierung passiert.

Wählen Sie ein echtes Angebot und erstellen Sie die Beweise, Entscheidungen, Vermögenswerte, Übergaben und den Messplan, die für den Betrieb erforderlich sind.

  1. 01Eine Kundenentscheidung und eine kurze Nachricht
  2. 02Ein Angebot und Engagement Weg
  3. 03Seitenkopie mit Beweis- und Einspruchsbehandlung
  4. 04Lebenszyklus-, Onboarding- und CRM-Regeln
  5. 05Eine Funnel-Scorecard und ein priorisiertes Experiment

So schließen Sie das Projekt ab

Machen Sie aus den Einzelteilen eine Übergabe, die jemand anderes prüfen kann.

  1. 01Fassen Sie alle fünf Ergebnisse zusammen und verknüpfen Sie jede wichtige Aussage mit ihrer Quelle.
  2. 02Führen Sie eine erste Prüfung anhand der Bewertungsmatrix durch. Kennzeichnen Sie Annahmen und Entscheidungen, für die noch Belege fehlen.
  3. 03Bitten Sie eine andere Person, den Plan ohne Ihre Erläuterung zu hinterfragen. Notieren Sie, wo Verständnis oder Belege fehlen.
  4. 04Überarbeiten Sie die Übergabe, weisen Sie Verantwortliche und Termine zu und halten Sie fest, wodurch sich der Plan ändern müsste.

Bewertungsmatrix

Eine Einreichung ist bereit, wenn sie diese vier Fragen besteht.

Belege
Kann die prüfende Person Quelle, Datum und Grenzen jeder wichtigen Aussage finden?
Urteilsvermögen
Erklärt die Arbeit, warum jede Entscheidung getroffen und welche Alternative verworfen wurde?
Betrieb
Ist klar, wer was wann erledigt und was bei einem Fehler geschieht?
Überprüfung
Gibt es Messgröße, Schwellenwert und Datum, die zeigen, ob der Plan beibehalten, geändert oder gestoppt wird?
Ablauf einer 10-minütigen Verteidigung ansehen

Lesen Sie das Dokument nicht von Anfang bis Ende vor. Präsentieren Sie die Begründung in dieser Reihenfolge:

  1. Das eigentliche Problem und die Belege dafür, dass es Aufmerksamkeit verdient.
  2. Die wichtigste Entscheidung, ihr Zielkonflikt und die verworfene Alternative.
  3. Der riskanteste Teil des Plans und die dafür vorgesehene Absicherung.
  4. Das erste Signal, das Sie prüfen, der Zeitpunkt der Prüfung und die dadurch ausgelöste Entscheidung.

Fragen, beantwortet

Was Sie wissen sollten, bevor Sie anfangen

Was ist ein Funnel?

Ein Funnel ist der verbundene Weg von der Situation einer Person und die erste Quelle der Aufmerksamkeit durch Bewertung, Handeln, Lieferung und den nächsten nützlichen Schritt. Die Form ändert sich nach Kunden- und Geschäftsmodell.

Ist dies nur ein Landing Page-Kurs?

Nein. Zielseiten sind ein Teil. Der Kurs umfasst auch Forschung, Angebote, Traffic, Checkout, High-Ticket- und SaaS-Pfade, E-Commerce, Webinare, Lebenszyklusnachrichten, Onboarding, Bindung, CRM, Wirtschaft und Experimente.

Brauche ich bezahlten Verkehr?

Nein. Ein Modul vergleicht bezahlte, organische, Partner-, Empfehlungs-, ausgehende und eigene Kanäle. Die richtige Mischung hängt von Reichweite, Vertrauen, Absicht, Kosten, Lerngeschwindigkeit und der Fähigkeit des Teams ab, nachzufassen.

Unterrichtet der Kurs Texterstellung?

Ja, im Kontext. Es zeigt, wie man Kundenbeweise in Hooks, Öffnungen, Beweise, Umgang mit Einwänden, Handlungsaufforderungen, E-Mails und Nachrichten umwandeln kann, ohne Dringlichkeit zu erfinden oder nicht unterstützte Ansprüche geltend zu machen.

Wie geht der Kurs mit A/B-Tests um?

Es beginnt mit einer Diagnose und einer Entscheidungsfrage. Es behandelt Hypothesen, Stichproben- und Laufzeitlimits, Erfolgs- und Leitplankenmetriken, Implementierungsprüfungen und was zu tun ist, wenn ein Ergebnis schwach oder nicht schlüssig ist.

Kann ich das Framework für Services, SaaS und E-Commerce verwenden?

Ja. Ein spezielles Modul zeigt, was sich bei High-Ticket-Services, Demos und Testversionen, produktgeführtem Onboarding, ersten und wiederholten E-Commerce-Käufen und Bildungs-geführten Funnels ändert.

Nächster Schritt

Bauen Sie den Weg auf und verbinden Sie dann die Übergabe.

Verwenden Sie Spacebrain, um Seiten, Formulare, Lead-Kontext, Follow-up, Buchung und den nächsten CRM-Schritt in Verbindung zu halten.

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