Ein Webinar ist nicht automatisch ein Funnel, eine Präsentation oder ein Verkaufsereignis. Es handelt sich um eine geplante Erfahrung, die einer bestimmten Gruppe helfen sollte, bei einer bestimmten Entscheidung Fortschritte zu erzielen. Wenn dieser Job vage ist, wird der Titel breit, der Unterricht wird überfüllt und das Follow-up kann nirgendwo hingehen. Nennen Sie zunächst die Situation, die jemanden zum Event bringt, was er danach verstehen oder anders machen sollte und was das Unternehmen lernen oder ermöglichen muss.
Die Entscheidungen, die diese Lektion schärfen wird
- Schreiben Sie einen Ein-Satz-Webinar-Job
- Zielgruppenwert vom nächsten Schritt der Werbung trennen
- Wählen Sie Beweise, die beweisen, dass die Veranstaltung es wert ist, besucht zu werden
Ein Webinar beginnt mit einem Job, nicht mit einem Format
Publikumssituation: Beschreibe, was sich für den Teilnehmer geändert hat, was er zu erreichen versucht und warum das Problem jetzt wichtig ist. "Marketing-Führungskräfte" ist ein Segment; "ein Marketingleiter, der eine erste Attributionsüberprüfung vorbereitet, nachdem er das Vertrauen in Kanalberichte verloren hat" ist eine Situation.
Lernentscheidung: Nennen Sie den Glauben, den Vergleich, den Plan oder die Aktion, die die Sitzung erleichtern soll. Die Veranstaltung sollte diesen Fortschritt erzielen, auch wenn ein Teilnehmer nie kauft.
Geschäftsjob: Wählen Sie einen primären kommerziellen Zweck: qualifizierte Gespräche führen, einen Start unterstützen, Kunden aktivieren, Konten halten, Partner ausbilden oder Nachfrage nachweisen. Ein Webinar kann mehreren Zielen helfen, aber man sollte das Design bestimmen.
Definieren Sie den Job, bevor Sie bauen
Interview im Moment vor der Registrierung
Fragen Sie aktuelle Kunden, was passiert ist, bevor sie Hilfe gesucht haben, wonach sie gesucht haben und was sie sich wünschen, sie hätten früher verstanden.
Schreiben Sie die Teilnehmer-Transformation
Vervollständigen Sie diesen Satz: "Am Ende kann [das Publikum] [beobachtbare Entscheidung oder Handlung] ohne [erhebliches Risiko oder Verwirrung]." Entfernen Sie alle Versprechen, die das Ereignis nicht zuverlässig liefern kann.
Definieren Sie den nächsten nützlichen Schritt
Wählen Sie ein Arbeitsblatt, eine Produktprobe, eine Beratung oder eine Implementierungssitzung, die sich natürlich aus der Lektion ergibt. Es sollte die Arbeit fortsetzen, nicht unterbrechen.
Wählen Sie eine Lernfrage
Wählen Sie das wichtigste Unbekannte aus, das das Ereignis für das Unternehmen beantworten kann, z. B. welcher Einspruch qualifizierte Käufer stoppt oder welches Beispiel die Methode zum Klicken bringt.
Legen Sie eine Stoppregel fest
Erstellen Sie nicht die gesamte Veranstaltung, wenn Interviews eine schwache Dringlichkeit zeigen, das Publikum nicht erreichbar ist oder ein einfacheres Kapital die gleiche Entscheidung besser unterstützen würde.
Von einem breiten HR-Thema bis hin zu einer Entscheidung, die Menschen treffen müssen
In diesem anschaulichen Fall beginnt eine Gehaltsabrechnungsplattform mit "Die Zukunft der Personalabteilung". Dieser Titel benennt eine Abteilung, keinen Moment der Not. Fünf aktuelle Kunden beschreiben denselben Auslöser: Ihre Unternehmen sind dabei, in einem zweiten Staat einzustellen, und der Betriebsleiter ist sich nicht sicher, welche Registrierungen vor dem ersten Gehaltsabrechnungslauf erfolgen müssen. Zwei Interessenten sagen, dass sie nur teilnehmen würden, wenn die Sitzung eine verwendbare Startsequenz hervorrief.
- Was die Interviews enthüllten
- Die dringende Entscheidung ist, ob das Team bereit ist, die Gehaltsabrechnung in einem neuen Staat durchzuführen. Das Publikum braucht eine Abhängigkeitskarte, kein Trend-Briefing.
- Was die Veranstaltung bieten kann
- In 45 Minuten können die Teilnehmer:innen Verantwortliche und fehlende Informationen auf einer Checkliste für den Statusstart markieren. Die Sitzung kann nicht versprechen, dass jede Einreichung abgeschlossen ist.
- Was das Unternehmen lernen kann
- Das Team kann aufzeichnen, welcher Registrierungsschritt die größte Unsicherheit erzeugt und ob qualifizierte Teams eine Bereitschaftsprüfung wünschen.
Führen Sie einen Fünf-Interview-Beweis-Sprint
Sprechen Sie mit Personen, die kürzlich die Entscheidung getroffen haben, einschließlich mindestens einer Person, die sich verzögert hat, einen anderen Weg gewählt hat oder sich entschieden hat, nicht zu handeln. Fragen Sie nach einer echten Folge anstelle von Meinungen zu einem hypothetischen Webinar.
Den Auslöser wiederherstellen
Fragen Sie: "Was hat sich geändert, kurz bevor es sich lohnt, dies zu lösen?" Folgen Sie dem, was die Person versucht hat, wer sich sonst noch beteiligt hat und was schief gelaufen sein könnte.
Finden Sie die schwierige Entscheidung
Fragen Sie, welcher Vergleich, welche Reihenfolge oder welches Urteil unsicher war. Schreiben Sie die Antwort in die Worte des Teilnehmers, bevor Sie sie in Ihre Terminologie übersetzen.
Testen Sie den Live-Vorteil
Fragen Sie, was sie sehen, fragen oder mit anderen Menschen durcharbeiten müssen. Wenn ein Dokument den Job machen würde, sagen Sie dies im Brief.
Entwerfen und lesen Sie den Job zurück
Lesen Sie dem Befragten den Ein-Satz-Job vor. Fragen Sie, was falsch, fehlt oder überbedeutet klingt. Überarbeiten Sie nach dem Gespräch, nicht währenddessen.
Arbeitsergebnis: der einseitige Webinar-Job-Briefing
Halten Sie Beweise und Entscheidungen zusammen, damit ein anderer Teamkollege die Idee vor Produktionsbeginn in Frage stellen kann.
- Publikum und das Ereignis, das das Bedürfnis ausgelöst hat
- Die Entscheidung, die die Sitzung erleichtert
- Greifbare Ausgabe, die ein Teilnehmer beenden oder starten kann
- Grund, warum das gemeinsame Timing oder die Live-Anleitung einen Mehrwert bietet
- Kommerzieller nächster Schritt, getrennt vom Lernversprechen angegeben
- Geschäftsfrage, Verantwortliche, Beweisquelle und Stoppregel
Entscheiden Sie, ob diese Idee ein Webinar verdient
Fahren Sie mit der Formatauswahl fort, wenn
- Mindestens drei Interviews beschreiben einen vergleichbaren Auslöser in ihren eigenen Worten.
- Das Ergebnis ist sichtbar: Eine Auswahl, ein Entwurf, eine Diagnose oder eine erste Maßnahme kann geprüft werden.
- Das Team kann erklären, warum eine geplante Sitzung mehr hilft als ein statisches Asset.
Stoppen oder Richtung ändern, wenn
- Das Publikum ist eine Berufsbezeichnung ohne gemeinsame Situation.
- Das Versprechen hängt von einem Kauf oder von der Arbeit ab, die lange nach der Sitzung stattfindet.
- Das Team kann nicht genug von der beabsichtigten Zielgruppe erreichen, um die Idee verantwortungsbewusst zu testen.
Ein Pass ist nicht "das Thema klingt interessant". Ein Pass bedeutet, dass jemand außerhalb des Projekts den Briefing lesen, die Entscheidung des Teilnehmers identifizieren, auf das Ergebnis hinweisen und erklären kann, welche Beweise das Ereignis abbrechen würden.
Lektionsfortschritt
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