Das Angebot sollte gegen Ende nicht als nicht verwandte Überraschung erscheinen. Entscheiden Sie zunächst, welche zusätzliche Implementierung, welchen Zugriff, welcher Dienst oder welches Produkt das Publikum nach dem Unterricht benötigen könnte. Dann entwerfen Sie die Lehre, um das Problem und die Methode zu klären, ohne den nützlichen Kern zurückzuhalten. Ein guter Übergang sagt: Hier ist, was Sie selbst tun können, hier ist, wo die Implementierung schwierig wird, und hier ist die verfügbare Hilfe.
Entwerfen Sie einen nächsten Schritt, der in die Lektion gehört
- Definieren Sie ein Webinar-Angebot mit ehrlicher Passform
- Wählen Sie Direktkasse, Anwendung oder Buchung
- Verbinden Sie das Angebot mit der Lektion ohne Herstellungsdruck
Das Angebot muss für die verbleibende Arbeit passen
Implementierungslücke: Lehren Sie genug für echte Fortschritte und identifizieren Sie dann die verbleibende Arbeit: Diagnose, Software, Geschwindigkeit, Fachwissen, Verantwortlichkeit, Integration oder Teamausführung.
Ordnen Sie die Aktion dem Entscheidungsrisiko zu: Verwenden Sie den Direktkauf für verstandene, risikoärmere Angebote. Verwenden Sie einen Anruf oder eine Anwendung, wenn Anpassung, Umfang, Stakeholder oder Risiko besprochen werden müssen.
Angebotsklarheit: Geben Sie an, für wen es ist, was enthalten ist, was als nächstes passiert, Preis- oder Entscheidungsprozess, Grenzen und wer es nicht wählen sollte.
Bauen Sie das Angebot vor dem Deck auf
Nennen Sie das bezahlte Ergebnis
Beschreiben Sie das Ergebnis, das das Angebot erzielt, und die von beiden Seiten benötigte Arbeit.
Geben Sie an, für wen das Angebot ist und für wen nicht
Schreiben Sie beobachtbare Passformbedingungen anstelle von vagen Etiketten wie "Seriösen Käufern".
Wählen Sie eine primäre Aktion
Verwenden Sie eine Kasse, Anwendung, Testversion oder einen Anruf, der dem Risiko und der Komplexität der Entscheidung entspricht.
Planen Sie die Lieferung vor der Beförderung
Bestätigen Sie das Onboarding, das Timing, den Support, die Kapazität, die Stornierung und die Übergabe, bevor Sie das Angebot bewerben.
Schreiben Sie den Übergang
Fassen Sie zusammen, was die Lektion gelöst hat, was noch übrig ist und warum das Angebot ein möglicher nächster Schritt ist.
Ein Finanzworkshop hält die kostenlose Lektion komplett
In diesem anschaulichen Fall lehrt ein Finanzsoftwareunternehmen Gründer, eine 13-Wochen-Cash-Prognose in einer Tabelle zu erstellen. Am Ende kann ein Teilnehmer Eröffnungsgeld, erwartete Einnahmen, zugesagte Zahlungen und Zeitrisiken eingeben. Die Lektion enthält keine Formel oder impliziert, dass das Blatt ohne das Produkt nutzlos ist.
- Was nach der Lektion übrig bleibt
- Einige Teams benötigen Bank-Feeds, Berechtigungskontrollen, Szenariovergleiche, gemeinsame Verantwortliche und wöchentliche Benachrichtigungen. Das sind Implementierungs- und Betriebsanforderungen, ohne dass der Unterricht fehlt.
- Wer passt zum geführten Versuch
- Ein Team hat einigermaßen saubere Bücher, einen Besitzer für wöchentliche Prognosen und ein echtes Bedürfnis, Szenarien zu koordinieren. Die erste Aktion ist ein geführter Versuch, da Setup und Passform noch diskutiert werden müssen.
- Wer sollte nicht anfangen
- Ein Gründer mit nicht versöhnten Konten und ohne Buchhaltungsprozess muss zuerst die Eingaben reparieren. Diese Person zur Kasse zu schicken, würde einen schlechten Kunden und mehr Supportarbeit schaffen.
Verfolgen Sie das Angebot auf einen ungelösten Implementierungsbedarf zurück
Markieren Sie die freie Ziellinie
Listen Sie auf, was ein Teilnehmer verstehen, entscheiden oder erstellen kann, ohne zu kaufen. Wenn die nützliche Methode erst nach der Zahlung angezeigt wird, reparieren Sie zuerst die Lektion.
Nennen Sie die verbleibende Arbeit
Separate Software, Diagnose, Fachwissen, Koordination, Geschwindigkeit und Verantwortlichkeit. Verwanden Sie gewöhnliche Anstrengungen nicht in ein künstliches Problem.
Wählen Sie den Entscheidungspfad
Verwenden Sie die Kasse für einen vertrauten, risikoärmeren Kauf. Verwenden Sie eine Testversion, eine Anwendung oder einen Anruf, wenn die Anpassung, der Umfang, der Zugriff oder die Stakeholder ein Gespräch erfordern.
Durch die Lieferung gehen
Schreiben Sie auf, was in den ersten 48 Stunden passiert, wem es gehört, was der Kunde bereitstellen muss und was passiert, wenn das Angebot nicht passt.
Schreibe einen sauberen Übergang
Rekapitieren Sie die abgeschlossene Lektion, benennen Sie die verbleibende Arbeit, bitten Sie um Erlaubnis, Hilfe zu erklären, geben Sie dann das Angebot, die Grenzen, die Verpflichtung und die nächste Aktion an.
Arbeitsergebnis: Angebots- und Liefernotiz
Ein Moderator sollte in der Lage sein, dieses Memo zu verwenden, ohne Begriffe oder Versprechen im Raum zu erfinden.
- Freies Ergebnis und verbleibender Implementierungsbedarf
- Bezahltes Ergebnis, eingeschlossener Umfang, ausgeschlossener Umfang und Abhängigkeiten
- Beobachtbare Passform und Nicht-Passformbedingungen
- Preis- oder Entscheidungsprozess, Stornierungsbedingungen und jede tatsächliche Kapazitätsbeschränkung
- Primäre Aktion und der Grund, warum sie dem Kaufrisiko entspricht
- Die ersten 48 Stunden, Lieferbesitzer, Supportpfad und Wiederherstellung, wenn die Übergabe fehlschlägt
Testen Sie das Angebot gegen Vertrauen und die Realität der Lieferung
Das Angebot gehört in das Webinar, wenn
- Jemand, der ablehnt, erhält immer noch das versprochene Lernen und Arbeitsergebnis.
- Passform, Grenzen, Engagement und der erste Lieferschritt sind leicht klar zu sagen.
- Das Team ist in der Lage, die Kunden, die es einlädt, zu unterstützen, um den nächsten Schritt zu machen.
Entfernen oder neu gestalten Sie das Angebot, wenn
- Der Übergang entwertet die Lektion, um den Kauf als notwendig zu empfinden.
- Ein Countdown, Bonuslimit oder Abschlussdatum existiert nur innerhalb der Präsentation.
- Die Aktion schickt einen komplexen oder riskanten Käufer direkt zur Kasse ohne einen Fit-Check.
Proben Sie den Übergang mit jemandem, der das Publikum kennt, aber das Angebot nicht geschrieben hat. Fragen Sie sie, was sie erhalten, wer ablehnen sollte, was nach dem Handeln passiert und ob sich Druck künstlich anfühlt. Ein Pass erfordert vier klare Antworten, nicht nur ein glattes Skript.
Lektionsfortschritt
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Bauen Sie es in der Praxis auf
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Verwenden Sie Spacebrain, um den nächsten Schritt in einem vernetzten Arbeitsbereich durchzuführen.