La oferta no debería aparecer como una sorpresa no relacionada cerca del final. Decide primero qué implementación, acceso, servicio o producto adicional puede necesitar la audiencia después de la lección. Luego diseñe la enseñanza para aclarar el problema y el método sin retener el núcleo útil. Una buena transición dice: esto es lo que puede hacer usted mismo, aquí es donde la implementación se vuelve difícil y aquí está la ayuda disponible.
Lo que aprenderás
- Define una oferta de webinar que se ajuste honestamente
- Elige pago directo, solicitud o reserva
- Conecta la oferta a la lección sin presión fabricada
Ideas clave
Brecha de implementación: enseñar lo suficiente para lograr un progreso genuino, luego identificar el trabajo restante: diagnóstico, software, velocidad, experiencia, responsabilidad, integración o ejecución en equipo.
Ajuste del compromiso: utilice la compra directa para ofertas entendidas y de menor riesgo. Usa una convocatoria o solicitud cuando se deba discutir la idoneidad, el alcance, las partes interesadas o el riesgo.
Claridad de la oferta: Indica para quién es, qué incluye, qué pasa después, precio o proceso de decisión, límites y quién no debe elegirla.
Cómo hacerlo
- 1. Nombra el resultado pagado. Describe el resultado que la oferta ayuda a crear y el trabajo requerido de ambas partes.
- 2. Enumere las condiciones adecuadas y no adecuadas. Escribe condiciones observables, no etiquetas vagas como compradores serios.
- 3. Elige una acción principal. Un pago, una solicitud, una prueba o una llamada deben coincidir con el riesgo de la decisión.
- 4. Cumplimiento del diseño Confirma la incorporación, el momento, el soporte, la capacidad, la cancelación y la transferencia antes de la promoción.
- 5. Escribe la transición. Resuma lo que resolvió la lección, lo que queda y por qué la oferta es un posible siguiente paso.
Caso práctico
Un taller de finanzas enseña a los fundadores a elaborar un pronóstico de efectivo a 13 semanas. La oferta de software no afirma que la hoja de trabajo esté incompleta. Explica que los equipos que deseen fuentes bancarias, escenarios, propiedad compartida y alertas semanales pueden iniciar una prueba guiada. A las empresas que no tienen una contabilidad limpia se les dice que primero arreglen eso.
Crea la plantilla
- Resultado pagado
- Alcance incluido y excluido
- Condiciones de idoneidad y no idoneidad
- acción primaria
- Primeras 48 horas después de la conversión
Comprueba tu trabajo
- La enseñanza gratuita se vale por sí sola
- La oferta resuelve una necesidad de implementación restante
- La acción coincide con el riesgo.
- El ajuste es explícito
- La entrega puede cumplir la promesa.
Constrúyelo en la práctica
Convierte la lección en un sistema de trabajo.
Usa Spacebrain para implementar el siguiente paso en un espacio de trabajo conectado.