lo que aprenderás
La oferta no debería aparecer como una sorpresa no relacionada cerca del final. Decida primero qué implementación, acceso, servicio o producto adicional puede necesitar la audiencia después de la lección.
Luego diseñe la enseñanza para aclarar el problema y el método sin retener el núcleo útil. Una buena transición dice: esto es lo que puede hacer usted mismo, aquí es donde la implementación se vuelve difícil y aquí está la ayuda disponible.
Resultado de la lección Construya un siguiente paso relevante con ajuste, alcance, precio y entrega claros antes de escribir el arco de enseñanza.
lo que aprenderás
- Defina una oferta de seminario web que se ajuste honestamente
- Elija pago directo, solicitud o reserva
- Conecte la oferta a la lección sin presión fabricada
Conceptos centrales
Brecha de implementación: enseñar lo suficiente para lograr un progreso genuino, luego identificar el trabajo restante: diagnóstico, software, velocidad, experiencia, responsabilidad, integración o ejecución en equipo.
Ajuste del compromiso: utilice la compra directa para ofertas entendidas y de menor riesgo. Utilice una convocatoria o solicitud cuando se deba discutir la idoneidad, el alcance, las partes interesadas o el riesgo.
Claridad de la oferta: Indica para quién es, qué incluye, qué pasa después, precio o proceso de decisión, límites y quién no debe elegirla.
El método práctico
Describa el resultado que la oferta ayuda a crear y el trabajo requerido por ambas partes.
Escriba condiciones observables, no etiquetas vagas como compradores serios.
Un pago, una solicitud, una prueba o una llamada deben coincidir con el riesgo de decisión.
Confirme la incorporación, el momento, el soporte, la capacidad, la cancelación y la transferencia antes de realizar la promoción.
Resuma lo que resolvió la lección, lo que queda y por qué la oferta es un posible siguiente paso.
- 1. Nombra el resultado pagado. Describe el resultado que la oferta ayuda a crear y el trabajo requerido de ambas partes.
- 2. Enumere las condiciones adecuadas y no adecuadas. Escriba condiciones observables, no etiquetas vagas como compradores serios.
- 3. Elija una acción principal. Un pago, una solicitud, una prueba o una llamada deben coincidir con el riesgo de la decisión.
- 4. Cumplimiento del diseño Confirme la incorporación, el momento, el soporte, la capacidad, la cancelación y la transferencia antes de la promoción.
- 5. Escriba la transición. Resuma lo que resolvió la lección, lo que queda y por qué la oferta es un posible siguiente paso.
Ejemplo resuelto
Un taller de finanzas enseña a los fundadores a elaborar un pronóstico de efectivo a 13 semanas. La oferta de software no afirma que la hoja de trabajo esté incompleta.
Explica que los equipos que deseen fuentes bancarias, escenarios, propiedad compartida y alertas semanales pueden iniciar una prueba guiada. A las empresas que no tienen una contabilidad limpia se les dice que primero arreglen eso.
Escenario ilustrativo Un taller de finanzas enseña a los fundadores a elaborar un pronóstico de efectivo a 13 semanas. La oferta de software no afirma que la hoja de trabajo esté incompleta.
Explica que los equipos que deseen fuentes bancarias, escenarios, propiedad compartida y alertas semanales pueden iniciar una prueba guiada. A las empresas que no tienen una contabilidad limpia se les dice que primero arreglen eso.
Construye la plantilla
Cree este artefacto funcional antes de pasar a la siguiente lección:
- Resultado pagado
- Alcance incluido y excluido
- Condiciones de idoneidad y no idoneidad
- acción primaria
- Primeras 48 horas después de la conversión
Lista de control de calidad
- La enseñanza gratuita se vale por sí sola
- La oferta resuelve una necesidad de implementación restante
- La acción coincide con el riesgo.
- El ajuste es explícito
- La entrega puede cumplir la promesa.
Constrúyelo en la práctica
Convierta la lección en un sistema de trabajo.
Utilice Spacebrain para implementar el siguiente paso en un espacio de trabajo conectado.