Commencez là où le bon public fait déjà attention. Les clients, les audiences détenues et les pools de reciblage pertinents sont des canaux d'apprentissage rapides car ils arrivent avec un contexte. Les partenaires peuvent transférer la confiance lorsque le sujet sert véritablement les deux publics. Le contenu organique peut développer le problème avant de demander l'enregistrement. Les achats de médias payants atteignent, mais ils ne devraient s'étendre qu'après que la page, l'événement, l'offre et le chemin de livraison soient crédibles.
Promouvoir là où le bon public fait déjà attention
- Choisissez un portefeuille de promotion
- Créer des invitations spécifiques au canal
- La portée payée à l'échelle derrière l'économie éprouvée
Chaque chaîne arrive avec une confiance différente
Température de confiance : un client, un abonné, un public partenaire, un visiteur de recherche, un pool de reciblage et un clic publicitaire à froid arrivent avec un contexte différent. La page et le suivi devraient le refléter.
Échelle d'audience : Prouvez d'abord que le sujet, l'enseignement et la prochaine étape correspondent au public accessible le plus pertinent. Ajoutez des audiences rémunérées plus larges comme un nouveau test, et non comme une hypothèse selon laquelle les résultats d'un public chaleureux seront transférés.
Alignement des partenaires : choisissez des partenaires ayant une pertinence pour le public, la confiance éditoriale et des rôles clairs. Convenez de la promotion, de la propriété, du traitement des données, des tâches du conférencier et du suivi avant le lancement.
Apprentissage rémunéré : utilisez de petits tests pour comparer la qualité du message et du public. Optimisez la présence, l'action d'étape suivante éclairée et la qualité du client, ce n'est pas l'inscription la moins chère.
Construire le plan de test du canal
Classer les audiences accessibles
Énumérez les clients, les audiences détenues, les communautés, les partenaires, les sources organiques, le reciblage et les sources payées à froid avec leur contexte probable et leur volume accessible.
Commencez par des preuves
Choisissez la source gérable la plus pertinente pour le premier test afin que les commentaires du public puissent améliorer le sujet, l'enseignement et l'offre avant que les dépenses médiatiques n'augmentent.
Faites correspondre le message à son contexte
Un e-mail de partenaire peut faire référence à une expertise partagée ; une publicité froide doit expliquer le problème et la valeur dès le début.
Créer un calendrier de promotion
Prévoyez suffisamment de temps pour le public sans lancer la campagne si longtemps que l'événement perd de la pertinence.
Mettre à l'échelle une cohorte à la fois
L'augmentation des dépenses pour une source uniquement après la présence, la rétention des points de décision, l'action qualifiée et la livraison restent saines pour cette cohorte.
Valider le sujet avant de mettre à l'échelle le trafic froid
Une société de conseil lance d'abord des annonces froides et ne peut pas dire si le résultat faible provient du sujet ou du trafic. Il relance auprès des clients, d'une association professionnelle et d'un petit groupe de reciblage. Les questions et la présence au niveau de la source prouvent le sujet. Un test d'audience à froid plafonné suit avec une promesse plus claire et une limite de capacité explicite.
Créer le portefeuille de promotion
- Classement des sources d'audience
- Première preuve d'audience et question d'apprentissage
- Message par source
- Calendrier des promotions
- Portes de mise à l'échelle de la cohorte
Vérifiez chaque chaîne avant d'ajouter des dépenses
- Le premier test atteint un public pertinent
- Les partenaires comprennent les rôles et les données
- Le message correspond au contexte source
- Les cohortes rémunérées sont plafonnées et suivies séparément
- La qualité - et non les enregistrements - régit l'échelle
Progression de la leçon
Vous avez terminé cette leçon ?
Enregistrez votre progression sur cet appareil pour reprendre facilement là où vous vous êtes arrêté.
Cette leçon n'est pas encore marquée comme terminée.
Construisez-le dans la pratique
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