Stratégie · Leçon 02

Choisissez en direct, automatisé, atelier, démo ou événement

Faites correspondre le format aux besoins d'information du public, aux besoins d'interaction et à la capacité opérationnelle de l'équipe.

Dernière mise à jour

Choisissez le format le plus léger qui fonctionne

  • Comparez cinq formats de webinaires utiles
  • Sélectionnez un format en utilisant les critères de décision
  • Évitez de produire un actif à feuilles persistantes avant que l'enseignement ne soit prouvé

Le format modifie la promesse et la charge de travail

Besoin d'interaction : utilisez la livraison en direct lorsque les questions, le diagnostic, les exemples de pairs ou les commentaires améliorent considérablement le résultat. N'ajoutez pas de chat et de sondages simplement pour rendre une conférence interactive.

Besoin de démonstration : utilisez une démo lorsque le produit ou le processus lui-même est la preuve. Le présentateur doit montrer un flux de travail significatif, y compris les limites et la configuration, plutôt que de parcourir chaque fonctionnalité.

Ajustement multi-sessions : utilisez une séquence de sessions uniquement lorsque les participants ont besoin de temps entre eux pour essayer une méthode, revenir avec des preuves ou prendre une décision plus réfléchie. Donnez à chaque session son propre résultat utile ; plus de jours ne sont pas automatiquement plus précieux.

Charge de fonctionnement : chaque haut-parleur supplémentaire, rupture, outil, chemin de rappel, promesse de relecture et session de retour crée du travail. La qualité du format dépend de la capacité de l'équipe à produire, à modérer, à soutenir et à suivre.

Faites correspondre le format à la décision

  1. Marquez la décision

    La complexité des taux, le risque de l'acheteur, le besoin d'exemples, le besoin de questions et la valeur de la participation en direct de un à cinq.

  2. Marquez l'opération

    Évaluez la confiance du présentateur, le soutien à la modération, la préparation de la plate-forme, le temps de répétition et la capacité de suivi.

  3. Exécutez la plus petite version live

    Utilisez un appel client, des heures de bureau ou un petit atelier pour tester l'enseignement avant d'enregistrer une version automatisée ou multisession.

  4. Justifier chaque session de retour

    Pour un événement multisession, indiquez ce que les participants utiliseront, essaieront ou décideront entre les sessions et les nouveaux progrès que la prochaine session rendra possible.

  5. Définir la promesse de relecture

    Décidez si tout le monde, les participants seulement, ou personne ne recevra une rediffusion. Indiquez clairement la fenêtre d'accès et tenez la promesse.

  6. Écrivez le chemin de mise à niveau

    Documentez les preuves qui justifieraient un événement plus important, un événement partenaire, une promotion payante ou une conversion vers un format à la demande.

Progression de la leçon

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Construisez-le dans la pratique

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