lo que aprenderás
Los primeros minutos responden a cuatro preguntas: ¿Estoy en la habitación correcta? ¿Será esto útil? ¿Puedo confiar en el presentador? ¿Cómo debo participar? Comience a tiempo, mencione la situación de la audiencia, indique el resultado y el alcance, explique el formato y establezca credibilidad con evidencia relevante al tema.
Una breve declaración de permiso sobre la oferta elimina la ambigüedad más adelante.
Resultado de la lección Establezca expectativas, establezca relevancia e invite a la participación sin una biografía inflada ni una agenda larga.
lo que aprenderás
- Escribe una apertura concisa
- Establecer credibilidad relevante
- Establecer expectativas de participación y oferta.
Conceptos centrales
Contrato de sala: informe a las personas la duración, la agenda, el método de interacción, la política de repetición y cuándo se manejarán las preguntas.
Credibilidad relevante: utilice experiencia, datos o un caso directamente relacionado con la lección, no una historia de vida completa.
Permiso para presentar: informe a los asistentes si se explicará una oferta opcional y cuándo. La transparencia reduce la sensación de cebo y cambio.
El método práctico
Describe la situación que llevó a la audiencia a la sesión.
Dígales lo que entenderán, crearán o decidirán.
Cubre el tiempo, las preguntas, la participación, los subtítulos y la repetición.
Utilice uno o dos hechos que respalden el derecho a enseñar este tema.
Utilice una encuesta relevante o un mensaje de chat que también informe la presentación.
- 1. Comience con el reconocimiento. Describa la situación que llevó a la audiencia a la sesión.
- 2. Establezca la meta. Dígales lo que entenderán, crearán o decidirán.
- 3. Establezca el contrato de la sala. Cubra el tiempo, las preguntas, la participación, los subtítulos y la repetición.
- 4. Dé pruebas compactas. Utilice uno o dos hechos que respalden el derecho a enseñar este tema.
- 5. Cree la primera interacción Utilice una encuesta o mensaje de chat relevante que también informe la presentación.
Ejemplo resuelto
Una vez, un presentador dedicó 11 minutos a los premios antes de enseñar. La apertura revisada nombra el problema de operaciones, promete un mapa de transferencia completo, establece el formato de 50 minutos, explica las preguntas y respuestas y la repetición, y utiliza un resultado del cliente más una nota transparente de que al final se ofrecerá ayuda para la implementación.
La enseñanza comienza en menos de cuatro minutos.
Escenario ilustrativo Una vez, un presentador dedicó 11 minutos a los premios antes de enseñar. La apertura revisada nombra el problema de operaciones, promete un mapa de transferencia completo, establece el formato de 50 minutos, explica las preguntas y respuestas y la repetición, y utiliza un resultado del cliente más una nota transparente de que al final se ofrecerá ayuda para la implementación.
La enseñanza comienza en menos de cuatro minutos.
Construye la plantilla
Cree este artefacto funcional antes de pasar a la siguiente lección:
- Línea de reconocimiento de audiencia
- Resultado y alcance
- Contrato de habitación
- Dos puntos de credibilidad
- Primer mensaje de participación
Lista de control de calidad
- El evento comienza a tiempo.
- La enseñanza comienza rápidamente
- La credibilidad es relevante
- La oferta se divulga.
- La participación es fácil
Constrúyelo en la práctica
Convierta la lección en un sistema de trabajo.
Utilice Spacebrain para implementar el siguiente paso en un espacio de trabajo conectado.