lo que aprenderás
La oferta debería parecer el siguiente capítulo de la misma conversación. Antes de la transición, la enseñanza ya debería haber dejado clara la decisión de implementación: qué pueden hacer los asistentes por sí mismos, dónde puede ser importante la ayuda adicional y quién puede beneficiarse.
Resuma la lección, nombre el trabajo restante, pida permiso para explicar la ayuda y presente la oferta en una secuencia clara. No borre el valor de la enseñanza, no invente una fecha límite ni castigue a las personas que se van antes del lanzamiento.
Resultado de la lección Resuma la lección, identifique la brecha en la implementación y explique claramente el siguiente paso opcional.
lo que aprenderás
- Escribe una transición de oferta natural.
- Presentar claramente el ajuste, el valor, el precio y la acción.
- Utilice la urgencia sólo cuando sea real.
Conceptos centrales
Resumen de valores: repita el progreso práctico que los asistentes pueden lograr ahora. Esto confirma la sesión entregada antes de pedir más.
Puente de implementación: conecte la restricción restante con el producto, la experiencia, la velocidad, la responsabilidad o el soporte de la oferta. Mencione este límite durante la enseñanza cuando sea relevante, en lugar de presentarlo como una sorpresa.
Claridad de la decisión: presente el alcance, la adecuación, la evidencia, el precio, los términos, la acción y el próximo estado en un orden que un comprador cuidadoso pueda seguir.
Aclaración basada en preguntas: utilice Preguntas y respuestas para responder preguntas reales sobre idoneidad, implementación, términos y alternativas. Resuma las respuestas compartidas para la sala en lugar de tratar cada pregunta como una objeción a superar.
El método práctico
Muestre el método o artefacto que tiene ahora el asistente.
Explique dónde varía la implementación, se estanca o requiere capacidad adicional.
Señale el cambio y brinde a las personas una opción respetuosa.
Cubra el resultado, los componentes, la evidencia, el ajuste, el precio o proceso, los límites y el primer paso.
Responda preguntas adecuadas directamente, muestre una URL o un botón, diga lo que sucede después y déjelo visible a través de Preguntas y respuestas.
- 1. Recapitule la herramienta Muestre el método o artefacto que tiene ahora el asistente.
- 2. Nombre el trabajo restante. Explique dónde varía la implementación, se estanca o requiere capacidad adicional.
- 3. Pida permiso Señale el cambio y brinde a las personas una elección respetuosa.
- 4. Presentar la oferta Cubre resultado, componentes, evidencia, adecuación, precio o proceso, límites y primer paso.
- 5. Aclare y repita la acción. Responda las preguntas adecuadas directamente, muestre una URL o un botón, diga lo que sucede después y déjelo visible en Preguntas y respuestas.
Ejemplo resuelto
Un taller pasa abruptamente de una hoja de trabajo a un descuento de cuenta regresiva. La sesión revisada menciona la necesidad de conectar cuatro sistemas durante la demostración, luego revisa el plan completo y ofrece una construcción guiada para los equipos que desean ayuda.
La capacidad se limita a los espacios de incorporación reales y el presentador indica la fecha en que cierran esos espacios.
Escenario ilustrativo Un taller cambia abruptamente de una hoja de trabajo a un descuento de cuenta regresiva. La sesión revisada menciona la necesidad de conectar cuatro sistemas durante la demostración, luego revisa el plan completo y ofrece una construcción guiada para los equipos que desean ayuda.
La capacidad se limita a los espacios de incorporación reales y el presentador indica la fecha en que cierran esos espacios.
Construye la plantilla
Cree este artefacto funcional antes de pasar a la siguiente lección:
- Resumen de valor
- Brecha de implementación
- Línea de permiso
- Secuencia de oferta
- Respuestas compartidas de preguntas y respuestas y copia del siguiente estado
Lista de control de calidad
- La lección está completa antes de la oferta.
- El límite de implementación aparece antes del cierre.
- En forma y no en forma están claros
- El precio o el proceso es comprensible.
- La urgencia es un hecho
Constrúyelo en la práctica
Convierta la lección en un sistema de trabajo.
Utilice Spacebrain para implementar el siguiente paso en un espacio de trabajo conectado.